Como o micro funciona e o que muda no DW

Cliente na sala, orçamento na mesa, e a pergunta que sempre volta: por que microinversor? E logo atrás vem a do instalador: esse modelo DW precisa de aparelho de comunicação separado? Oi, eu sou a Sol. Esta é a aula zero ponto um, do módulo antes da obra. E eu sou o Helios. Eu trago a pergunta do cliente e a pergunta do telhado. O micro é o Hoymiles HMS-2250DW-4T, e os documentos da aula são a ficha e o manual dele. Ficha e manual do próprio modelo. O que vale na tela é a página do fabricante. Ao fim desta aula você explica ao cliente o que o micro faz e o que muda no DW. Explicar como? Eu preciso de frase curta, número certo e documento atrás de cada frase. É o combinado. Todo número desta aula sai da ficha, do manual ou do termo de garantia. Então começa pelo começo: o que esse aparelho faz com a energia que sai do módulo. O caminho é este. O que ele faz, como ele lê e como ele fala com a nuvem. E fecha no que está escrito: a família DW e o prazo do termo de garantia.

Capítulo um. Manual do usuário, revisão um ponto um, página nove. A definição é do fabricante. O micro é eletrônica de potência no nível do módulo: converte corrente contínua em corrente alternada. No nível do módulo. Cada aparelho cuida só do que sai das placas ligadas nele. A mesma página diz que ele é monofásico e traz módulo Wi-Fi embutido, que fala direto com a nuvem. O caminho da energia é curto. Módulo, microinversor, quadro de corrente alternada, rede. A conversão acontece no telhado, embaixo da placa, e não num inversor único lá embaixo. A ficha põe teto na entrada: no máximo sessenta e cinco volts de corrente contínua por entrada. E o que desce do telhado é corrente alternada, no cabo tronco, já pronta para o quadro.

Capítulo dois. A ficha técnica em português, revisão um ponto dois, na descrição do produto. Cada microinversor é conectado a quatro módulos fotovoltaicos. É a frase da ficha, sem tradução minha. Quatro por aparelho muda a conta da obra: menos aparelhos para o mesmo telhado. A ficha diz o porquê: permite construir um sistema maior com menos dispositivos. O manual repete na página nove: cada micro emparelhado com quatro módulos fotovoltaicos. Duas páginas, de dois documentos do mesmo fabricante, dizendo a mesma coisa. Agora a tabela de dados de entrada, na página dois da ficha. Quatro linhas resolvem o dimensionamento. Tensão de entrada máxima, sessenta e cinco volts. Corrente de entrada máxima, quatro vezes dezoito ampères. Quatro vezes dezoito. Ou seja, dezoito ampères por entrada, e são quatro entradas no aparelho. Duas linhas abaixo vem o que muita gente pula: número de MPPTs, dois. Entradas por MPPT, dois. Aí está o pulo do gato. Quatro entradas, mas só dois rastreadores de máxima potência. O rastreador é o circuito que busca o ponto de máxima potência. Este micro tem dois. Portas um e dois ficam no rastreador A. Portas três e quatro ficam no rastreador B. Então as duas portas de um par trabalham juntas, num ponto de operação só. Trabalham, no mesmo rastreador e na mesma tensão. Por isso a geração se compara par com par, e não porta a porta. Consequência de obra: módulos iguais no mesmo par, e comparação de leitura sempre por rastreador. Neste curso, par é sempre o par de entradas do rastreador: duas entradas, cada uma com o seu módulo. Não é módulo em série. No aparelho, as entradas de corrente contínua saem pelos dois lados da carcaça, duas de cada lado. E o cabo de corrente alternada, por onde a energia vai embora, sai por um lado. A antena do Wi-Fi fica no oposto. E a alça em cima é por onde se pega o micro, assunto do módulo de instalação mecânica.

Capítulo três. Volta à primeira página da ficha, no quadro de redução de custos. Wi-Fi integrado para monitoramento direto, sem necessidade de DTU adicional. É a frase inteira. DTU é a unidade que leva o dado do micro até a nuvem. No DW ela vem dentro do aparelho. Por isso o nome da linha. O DW é a família com módulo Wi-Fi integrado de fábrica. E na prática, o que o instalador precisa levar para a obra no lugar dessa unidade? Nome e senha da rede de dois vírgula quatro gigahertz, com sinal no ponto de cada micro. Zero aparelho de comunicação no orçamento. O que entra no lugar é rede boa no telhado. O manual, na página dez, mostra os dois caminhos de acesso ao aparelho. Conexão remota: conta criada, usina criada, e todos os micros falando com a nuvem pelo roteador. E a conexão direta serve para quê? Para o dia em que a internet do cliente cai? Serve. Sem conta e sem nuvem, o celular entra na rede do próprio micro e lê aquele aparelho. Isso é aula do módulo de comunicação. Aqui basta saber que os dois caminhos existem.

Capítulo quatro. Dados de saída, mesma página dois. Três números que o projeto usa. Potência máxima de saída contínua: dois mil duzentos e cinquenta volt-ampere. Volt-ampere? E em watt, quanto dá? Com o fator de potência padrão da ficha, acima de zero vírgula noventa e nove, volt-ampere e watt praticamente coincidem. Se a distribuidora pedir fator menor, o teto em watt cai: em zero vírgula nove, cerca de dois mil e vinte e cinco. E esse ajuste é parâmetro de rede, com aval da distribuidora, e não preferência do instalador. Corrente máxima de saída contínua em duzentos e vinte volts: dez vírgula vinte e três ampères. Esse é o número que dimensiona o ramal: some a corrente dos micros da mesma linha. E a frequência nominal, sessenta hertz, com faixa de cinquenta e cinco a sessenta e cinco. A ficha em português traz sessenta hertz porque é o valor do Brasil. Vale a ficha em português. Eficiência, logo abaixo. Pico CEC de noventa e seis vírgula cinquenta por cento. E eficiência nominal do rastreador de noventa e nove vírgula oitenta por cento. São dois números diferentes, e o cliente confunde. Um é a conversão, o outro é a busca do ponto. E um detalhe de leitura: o que a ficha chama de pico CEC é uma eficiência ponderada, a média do aparelho em várias faixas de carga. O manual do modelo dá noventa e seis vírgula sete como máxima, o melhor ponto. Na proposta, compare ponderada com ponderada. E à noite? O cliente pergunta se o micro gasta energia. Menos de cinquenta miliwatts, pela ficha. E sem sol ele desliga, com o Wi-Fi junto: fora do ar à noite é normal. No fim da tabela ficam as duas linhas que fecham a aula: comunicação e monitoramento. Comunicação, Wi-Fi. Monitoramento, S-Miles Cloud, a plataforma de monitoramento do fabricante. Uma linha diz por onde o dado sai, a outra diz onde ele chega. Sem aparelho no meio. Junta tudo: seis linhas da ficha e o que cada uma decide na obra. Essa é a tabela que eu levaria impressa na visita. Ela responde quase toda pergunta de cliente. Capítulo cinco. Manual, página dez, o parágrafo que explica o rastreamento por módulo.

O manual escreve: mesmo que um módulo produza abaixo do esperado, ele não derruba os outros da fileira. Aí está a resposta para o cliente que tem sombra de tarde num canto do telhado. É onde o micro se paga: telhado quebrado, águas diferentes com cada par numa água só, sombra de caixa de água ou de antena. E quanto isso rende a mais? O cliente sempre pede um número, e eu não tenho esse número. Ninguém tem, e a Academia não promete percentual. O que a gente afirma é o que o manual diz. O manual diz que o módulo fraco não puxa a fileira. O ganho depende de cada telhado. Em telhado limpo, água única e sem sombra, o argumento do micro é outro: leitura por módulo.

Capítulo seis. A página do produto no site do fabricante, capturada em doze de setembro. O título da página é HMS mil e seiscentos DW, mil e oitocentos DW e dois mil DW quatro T. Espera. O nosso é o dois mil duzentos e cinquenta. Por que ele não está no título? Porque o fabricante não publica página de produto do dois mil duzentos e cinquenta hoje. E como a gente sabe que é a mesma família, e não outro bicho com nome parecido? Pelo nome e pela arquitetura: mesma sigla DW, mesmo quatro T, mesmo Wi-Fi integrado. A descrição da página fala do desenho de quatro entradas, que é o mesmo do nosso modelo. Então a família dá o contexto, e o número do nosso modelo sai da ficha e do manual dele. É a regra da aula seguinte: documento do modelo manda, documento da família serve de método.

Capítulo sete. Termo de garantia do fabricante para o Brasil, página um, item um. O termo separa por família. A lista de prazos vale para microinversores exceto os de Wi-Fi integrado. Exceto. Então o nosso está fora dessa lista e tem um parágrafo só dele. Tem. A nota diz: o período de garantia de todos os modelos com Wi-Fi integrado é de doze anos. E aquela extensão de vinte e cinco anos que aparece em anúncio? Vale para este micro? Não vale. O termo fecha: modelo de microinversor com Wi-Fi integrado não tem extensão de garantia. São doze anos, e é assim que se fala com o cliente. O prazo do termo, nunca arredondado. Prometer vinte e cinco num modelo de doze é problema seu depois, e do cliente também. O prazo começa na data da nota fiscal, quando ela existe. Está na mesma página do termo.

Sol, qual é o erro que mais custa dinheiro nessa conversa de venda? Vender ou comprar o DW achando que ainda precisa de uma unidade de comunicação externa. O orçamento ganha um item que não entra na instalação, e o cliente ganha uma promessa errada. E tem o contrário: prometer monitoramento sem olhar a rede sem fio do cliente antes. Isso. O aparelho dispensa a DTU, mas não dispensa sinal de dois vírgula quatro gigahertz no telhado. Sem unidade de comunicação no orçamento, e com rede conferida na visita. É essa a frase.

Prova rápida, e ela decide como você lê a geração depois. As entradas um e dois trabalham juntas ou separadas? A: juntas. B: separadas. C: depende do módulo. Letra A. Juntas, no mesmo rastreador. A ficha traz dois MPPTs e duas entradas em cada. Por isso a geração se compara par com par, no mesmo rastreador, e não porta a porta. Quem compara porta a porta acha defeito onde não tem, e perde a viagem ao telhado.

Checklist da ficha, seis linhas. Todas conferíveis com a ficha aberta na página dois. Confira a potência de módulo recomendada: quatrocentos e cinquenta a setecentos e cinquenta watts, ou mais. Confira a tensão de entrada máxima, sessenta e cinco volts, contra a tensão do módulo no frio. Confira a corrente de curto do módulo contra os vinte e cinco ampères de curto da entrada, e a de trabalho contra os dezoito. A conta inteira é a aula zero ponto quatro. Conte quatro módulos por micro e feche quantos aparelhos o telhado vai receber. Use dez vírgula vinte e três ampères por micro para calcular o ramal e a bitola. E não coloque unidade de comunicação no orçamento. A comunicação já vem dentro. Para baixar: resumo de uma página, checklist da ficha, ficha do equipamento, exercício e glossário. Leve o checklist na visita. Cliente respeita quem abre a ficha e aponta a linha. Próxima aula, zero ponto dois: a documentação do fabricante e onde baixar cada arquivo. Eu levo as perguntas de sempre. Você leva o endereço certo do documento. Até lá.